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【文具王】我为什么要做自媒体?一个伪自媒体人的自白

以前写东西,我习惯先列下面这样的提纲,然后按照大纲,往里面填内容。这样既可以保证效率、又可以避免跑题。

但今天想写的东西和以往有点不一样,我打算想到哪就写到哪、写到哪就算哪。不做数据的考证和引用,全凭印象、全凭主观。

印象中2016是自媒体崛起元年,受罗辑思维、papi酱、吴晓波、陈翔六点半等自媒体大V的影响,一大波草根自媒体蜂拥进入。

阿里的大鱼、腾讯的企鹅号、网易的网易号、头条的头条号、搜狐号、一点号、抖音号等等平台,几乎全部推出了自家的自媒体平台,希望能争取更多的自媒体从业者、更多的内容、更多的浏览、更多的转化。经过多方比较和选择,粗浅了解了所谓“专业、垂直、优质”等自媒体评价指标后,在2017年6月左右,选择了在知乎开专栏,断断续续运营到现在,粉丝还没过……据张小龙在微信周年演讲上公布的数字,微信公众号已经有了4000万之众。然后这一切,在2018年下半年,开始出现了颓势,网信办永久封停了7000多个自媒体账号,其中不乏大V。主要原因是捏造、歪曲事实,诱导舆论。让我印象最深刻的是UC体、震惊体、标题党,标题写的无比吓人,比如“经常熬夜到晚上2点的90后,没有一个活过30岁”,算算最大的90后到现在也就29岁、当然没活过30岁。

当这一切热潮退去之后,开始想一些开始做自媒体之前,没认真想过的问题:为什么要做?做些什么?做了给谁看?要怎么做?想做成什么样?

首先是,为什么要做?

“三节课”创始人黄有璨在《运营之光》中,关于内容运营的一段话特别吸引我,大意是什么样的人适合干内容运营?他喜欢阅读和思考、喜欢和别人交流和讨论、喜欢思想的碰撞,追求终身学习,喜欢写作。对号入座的话,似乎我也是这样的人。回到为什么做的问题上,有个人爱好的因素,从小就喜欢写东西,这么多年以来一直坚持写日记。下面图中这厚厚的一摞,是初中、高中时期的日记本。当然也有希望借此赚钱的想法。还有就是,那时候我女儿快出生了,总觉得留下来一些文字,算是一份比较特别的礼物。再有一个比较玄乎的目的就是,如果百十年之后,有人机缘巧合之下,看到我曾经留下的文章,那才是我曾经来过这世上的最大意义。

接着是,做什么、做给谁看?

然后,要怎么做?

先说内容的生产,我尝试过蹭各种热播影视剧的热点,比如《权利的游戏》第七季写了印章相关的内容

《纸牌屋》第四季写了cross钢笔相关的内容

《我的前半生2》写了荧光标签的相关内容等等。生产路径是拿文具产品和影视剧里面的道具相关联,做文具产品使用方法的介绍,和系统知识的扩充。这种方法,不愁没有灵感,只要有热播影视剧,总能找到相关素材。而且因为影视剧IP的热度,在阅读量上也有保障。坏处就是不成系统、前后不成系列。我还尝试过系统性地介绍一些国外品牌,翻墙去他们的官网,把这些相对比较小众的优秀品牌介绍到国内来,包括他们的品牌故事、他们的产品线、他们的主打产品等,比如说下面这个专门做削笔刀的品牌。

这个名单里面有200多个品牌,无奈生产的速度太慢,写一篇至少要完整的一天。而且因为小众,写出来过后阅读量很小。我尝试过按照文具的类目,来写系统的文章,比如曾经写过订书机、回形针的编年史,很详细地介绍了这两个产品的历代版本更迭。这样的介绍,和百度百科的类目词条有点相似,想写出实质性、更有深度的内容,难度不小。而且写出来看的人也很少,花了差不多一个多月时间写出来的回形针编年史,至今只有十几个赞。未来,要坚定以上的三种内容生产思路:蹭IP热点、按品类、按品牌。

有了传播,到了最关键的变现。我设想的变现方法有三种:付费咨询、粉丝经济、厂商广告费用。目前已经实现变现的方法有付费咨询,但转化率非常低,而且很不稳定、单价也低。败家实验室实践总结出来的,用优质文案导流到淘宝店铺变现的方法,尝试过一段时间。我开了一家微店“叶子文创”,微店的货源基本是分销代理,没有存货。而我介绍的那些品牌,都需要囤货才行,所以没能形成完整的闭环。至于厂商广告费用,目前粉丝数量实在少的可怜,话语权基本没有,完全没人搭理我。一度想过去找一些厂商来给他们做几乎是免费的付费软文推广,甚至是给专栏投稿,来维持我继续做自媒体的信心。幸运的是,期间有一家杂志的编辑找到了我约稿,收到正式发刊的杂志那一天,高兴的像过年一样。

兴趣固然重要,没钱什么都是扯淡。到底哪种方式能够变现、能够持续变现,我也想不明白。

最后,想做成什么样?

这篇文章,写写停停,从年前腊月29写到了大年初一,总算写完了。用一句话给过去总结、给未来打气:过往不恋、未来不惧。

以上。

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