欢迎光临
我们一直在努力

【文具控】小文具大市场:文具行业现状分析

文具包括学生文具以及办公文具、礼品文具等。现代的释义应该指办公室内常用的一些现代文具:签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等;以及笔筒等配套用品。其他办公用品还包括:笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。

所谓文具,小到订书钉、笔、本、文件夹,大到打印机、复印机、碎纸机、考勤钟、电子白板等等都是办公文具用品.根据现在零售店面经营状况表明,办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具,其范围在不断扩大,除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品大家所熟悉的以外,还有OA设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品。

文具主要的使用对象是学生。2017年研究生教育招生80.5万人,在学研究生263.9万人,毕业生57.8万人。普通本专科招生761.5万人,在校生2753.6万人,毕业生735.8万人。中等职业教育招生582.4万人,在校生1592.5万人,毕业生496.9万人。普通高中招生800.1万人,在校生2374.5万人,毕业生775.7万人。初中招生1547.2万人,在校生4442.1万人,毕业生1397.5万人。普通小学招生1766.6万人,在校生10093.7万人,毕业生1565.9万人。特殊教育招生11.1万人,在校生57.9万人,毕业生6.9万人。学前教育在园幼儿4600.1万人。九年义务教育巩固率为93.8%,高中阶段毛入学率为88.3%。

巨大的学生基数是文具行业发展主要的推动力之一。但就铅笔而言,截止2017年,加上进口以及考虑库存情况,中国铅笔消费量为48.5亿支,圆珠笔消费量47.5亿支,从消费走势来看,国内消费还在逐年的小幅度增长。从文具整体上看,2017年,中国文具产业的市场规模达到535.42亿元,同比2016年的498.63亿元,增长7.38%。

巨大的市场吸引了众多企业的加入,目前我国拥有大大小小超过8000家文具生产企业,规模以上生产企业达1500家,70%以上集中在长三角和珠三角两大区域。市场上的供给也主要来自长三角、珠三角两大地区。

我国8000多家供给文具的企业可以分为两类,分别是OEM制造和品牌制造。

OEM制造企业主要是接受国内外品牌制造商的订单进行生产。此种模式下,利润主要来自于制造过程的增值,由于缺乏营销渠道和品牌影响力,议价能力不强;品牌制造企业本身具备独立的研发和制造能力,并在某些细分产品领域具有良好市场品牌知名度。但其营销网络较窄,一般通过经销商进行产品销售。这种模式下利润主要来自品牌附加值和制造过程的增值,市场议价能力和盈利能力较强。在产业集中趋势下OEM制造企业生存空间被逐步压缩。

同时,与世界先进水平国家相比,我国文教体育用品行业大而不强的问题比较突出。企业研发设计、技术创新的能力薄弱,产品同质化现象严重;低价竞销比较普遍,假冒伪劣产品困扰低端市场和农村市场,带来产品质量和安全问题;生产装备自动化程度与国际先进水平差距较大,产品加工精细化程度不高,缺乏国际知名品牌,国内高档产品市场多被国外知名品牌占领。

针对文具行业面临的以上问题,部分国内优秀文具企业已经开始了转型升级的探索:

一、创新商业模式,打造供应链运营服务平台

从国内文具企业经营模式看,可以概括为制造商、经销商、连锁零售商、集成供应商等商业模式,国内文具企业各自专注于相应环节,其中集成供应商模式的利润率最高。

宁波贝发集团是我国最大的制笔企业,过去是典型的以笔类为主出口的制造商模式。2009年以来,贝发集团创新商业模式,打造"中国文具供应链运营服务平台"。该平台的定位是依托电子商务信息化,发挥自身拥有全球销售网络的优势,吸引众多的国内生产制造企业加入,为全球客户提供一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务,从而使参与平台的众多中小文具企业分享龙头企业现有的品牌、产品和渠道等资源,在资源共享的基础上实现行业大合作,共同提升核心竞争力和盈利。目前,平台上的不少中小企业快速成长为"专、精、尖"的特色制造企业,而贝发则成功转型为系统集成服务商,业务量大幅提升,仅来自沃尔玛的订单就增加了4-5倍。

二、强化品牌建设,开展外协外包生产

文具行业产品种类多,单品规模普遍较小,为提高企业核心竞争力,就需要扩展产品链、快速做大规模。部分拥有知名品牌的国内文具厂商通过整合国内的生产资源,开展外协外包生产,来强化品牌建设,走出了一条合作共赢的升级之路。

深圳齐心文具是我国文具行业第一家上市公司,其"齐心"品牌较为知名。齐心文具原先有6000~7000个单品都是自产,企业设备、资金和人员运行压力很大,难以迅速有效地扩张规模。为此,齐心文具注重利用品牌管理来逐步整合国内闲置、过剩的生产资源,大力开展外协外包生产,目前齐心文具的外协产品占到了其产品总量的一半左右。通过输出品牌和管理标准,齐心文具正在构建一个"以外协为主、自主品牌为辅"的供应体系,同时自身也获得了快速发展。

三、建设和强化销售网络,积极拓展市场

一直以来,我国文具行业企业生产制造能力强,而销售渠道能力弱。近年来,部分国内厂商开始努力强化销售网络建设,大力拓展国际国内市场。

随着中国经济的蓬勃发展,居民消费观念的不断升级,文具消费朝着个性化、时尚化和品牌化发展。我国在校学生和各类培训生约5亿人,随着家庭收入水平增加和学生可支配收入的增加,学生文具市场快速增长,呈现出外观时尚化、功能多样化、结构层次化、档次多元化的特点。预计到2024年,文具行业市场规模将会达到800亿元左右,行业发展前景巨大。

赞(71)
分享到: 更多

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址